日前，中央电视台经济频道《经济半小时》连续推出五期特别节目——《青年创业中国强，我是城市榜样》。各类调查和采访显示，“８０后”创业群体已经成为当今社会创业的主流人群。
虽然创业并不是“８０后”的专利，但历史的车轮给了他们一种叫做“年轻”的财富。当然，他们也要感谢当今的时代——与早期的大学生创业状况相比，当前我国大学生的创业环境已大大改善。
记者从团市委了解到，迄今为止，团市委成立了首批基数总额为５０００万元的宁波青年创业创新扶助资金；成立了浙江省首个面向社会、独立建制运行的以青年创业教育和服务为主旨的宁波青年创业学院；建立了一批以宁波市（鄞州）青年科技创业园为代表的青年创业创新孵化基地和实践基地；还聘请知名的企业家和专家学者成立了“宁波青年创业创新导师团”。今年，团市委还联合农信联社推出了青年创业贷款计划，“青年创业小额贷款”最高授信额度为３０万元，“青年创业项目贷款”最高授信额度为２００万元，全大市范围创业青年都能受惠。而这在几年前是不敢想像的。
本期专题，我们找来四位“８０”后创业者，他们就像我身边的每个大学生一样，平凡，却有着股这个时代大学生的精神气！他们独辟蹊径，走上了一条“个性化”的创业之路。我们还原他们走过的历程，希望能给后来者提供更多的借鉴和思考。
林海：
让磁性剪纸
变得像“十字绣”那么流行
见到林海时，他正坐在自己的店里。一屋子的剪纸，或挂，或贴，或放。而墙上硕大的“越是民族的，越是世界的”几个字更是给这家店添了几分文化味。
林海的店叫“磁性剪纸吧”，“我们的剪纸，可以ＤＩＹ，也可以直接做装饰。”眼前这个小伙子，脸上依然透着几分稚气。
“我的理想是，把磁性剪纸推广开来，让它变得像‘十字绣’那么流行。”一说到激动处，林海就忍不住手舞足蹈。
林海是宁波大红鹰学院的大二学生，磁性剪纸是他注册的第一个公司，事实上，他在学校的创业园区里还拥有两家模拟公司。
说起自己的创业经过，林海显得十分兴奋，话匣子就像打开闸门的水库，滔滔不绝。
林海的第一个模拟公司是装饰设计。“女生们喜欢布置寝室，我们看中的就是这个市场。”刚开始只是纯粹卖东西，渐渐地，林海发现了“彩泥画”ＤＩＹ的市场潜力——“彩泥画”就是用泥巴在木板上做画，成品酷似浮雕，又如刺绣。
“彩泥画”的底板是林海自己做的。“我们跑去建材市场买那种大块的三夹板，一次要买四五块，带不上公交车，我们就在市场里把它切割好。”
刚开始，林海并不知道怎么割，又舍不得花钱请师傅，结果手割出了血，裤子也割破了。“市场里的师傅同情我们，就手把手地教我们，这才解决了问题。”
“当时，我们还想了一个宣传语——送最有心意的礼物给最心爱的人。慢慢地，学生来了，老师也来了，有一段时间，做‘彩泥画’成了我们学校的一道独特的风景线。”说起往事，林海颇有几分得意之色。
第一桶金淘到了，林海就琢磨着做新的项目了。“我和几个朋友成立了‘巨风俱乐部’，经常开会，想点子。”很快，他们把目光瞄向了大一新生。“我们帮他们代办公交ＩＣ卡，每人收取５元钱的手续费。我们还向全体新生发５元钱的抵价券，凭抵价券到我们店里拍一寸照、两寸照，就可以抵５元钱。结果，那段时间生意好得不得了。我经常顾不上吃早饭、中饭，经常一天就吃一顿晚饭。”
学校生意做得火红，林海就想到校外来试水了。当时，适逢校方与江北财富创意港签订给大学生免租一年店面的协议。“这么好的机会，怎么能错过？当时，我在心里暗暗发誓，就是刷盘子，也要把公司开起来。可是有了这么好的场地，项目呢？”林海回忆说，一连几个星期，他每天泡在网上找资料，写创业计划书。“当时我的目标是做生态文化创意这一块，可是一直没找到好的项目。那段时间，几乎每天都处于焦虑状态。”
直到有一天，林海在网上看到磁性剪纸，顿时灵光一闪：这不就是自己需要的吗？“我这个人就是这样：想到了，马上就去做。”第二天，林海就赶去义乌，跟磁性剪纸的发明人谈合作事宜。
今年５月，林海的“磁性剪纸吧”开张营业。“当时资金还有缺口，还是我的创业导师替我补的这个缺口。”
说起“磁性剪纸吧”的未来，林海神秘地说：“我已经想了几个推广计划，但这是秘密。”
葛炳肖：
将“自选商场”的概念引入渔具商店
“丰年渔具商城”位于环城西路上，门面并不起眼。可是进去了，里面却是另一番天地。
几个货架摆满了各种渔具，从鱼竿到鱼线，从鱼坠到摇车，从钓鱼衣到钓鱼鞋……“我们在售的商品有７０００多种。”当这句话缓缓地从老板葛炳肖的嘴里吐出来时，着实让记者吃了一惊。
葛炳肖，２７岁，毕业于宁波大学工业设计专业。事实上，经营渔具商城只是他的“副业”，他的主业是ＩＴ产业。
ＩＴ产业，渔具商城，看似沾不上边的两个产业，却都被葛炳肖经营得有声有色。
葛炳肖的创业念头萌发于大学。２０００年，刚刚进入宁波大学的葛炳肖申请了助学贷款，但是“助学贷款只能解决我的学费，生活费就得我自己去挣”。
最初想到的是发传单，送外卖。“那个时候双桥商业街的店铺我都跑遍了，有的还不止跑一趟。现在我回宁大，双桥的一些老板还能认出我来。”但发传单，送外卖只能解决温饱问题。葛炳肖至今仍清晰地记得，“当时发一张传单能挣两分钱，而送一天外卖也只能挣５到１０元钱。”
观念的转变是在接触了电脑之后。“有一次我帮学院的老师做网站，一个星期，就挣了３００元钱。”这笔钱对当时的葛炳肖来说，已是个大数目了，“那时我勤工俭学，两个月才能挣到这笔钱。”
拿着这笔钱，葛炳肖吃了人生中第一顿麦当劳，而更大的构想也开始在头脑中酝酿。
２００２年４月，葛炳肖和几个同学组建了一支创业团队，取名易得。１年后，大家凑了１０万元钱，注册成立了宁波市科技园区易得启创信息技术有限公司。
葛炳肖仍记得创业之初的艰辛。“有一次，我们几个跑去洪塘那边的一个工业园区拉业务。那边比较偏僻，没有公交车，也打不到出租车，结果回学校时，我们整整花了两个多小时才走到公交车站。”几天后，葛炳肖突然发现鞋子进水了，翻过来一看，鞋底都已经磨穿了！
“我们跑了整整一个月，终于接了四五个单子，赚了１万元钱。”但葛炳肖并不满足于这样一种模式，他又有了新的想法——找大公司合作。
葛炳肖的第一个合作对象就是银亿集团。“我们承诺，先做网站，做完网站他们看着给钱。我们唯一的要求，就是在网站上要打上我们公司的名字。”
这条路显然走对了——银亿事后付了他们八千元钱，而更重要的是，他们也打响了自己的品牌。“这以后，我们又陆续接到不少大订单，公司也渐渐地走上了轨道。”
至于渔具商店，葛炳肖说也是机缘巧合。２００１年，一个做渔具外贸的朋友找到他，让他做个网站。“我看好这个行业，但这个网站一直没挣钱，直到２００７年。”而这７年里，葛炳肖一直不曾放弃。“我朋友出钱，我出技术，养着这个网站。”
一切似乎也是在意料之中，２００７年以后，客户渐渐多了起来。“我们就想着在宁波建个仓库。”
仓库的地址就是现在的这家“丰年渔具商城”。没想到，货物放进仓库没多久，就不断地有附近的居民来光顾，“你们是卖渔具的？那为什么不开家实体店呢？”
于是，２００８年，葛炳肖索性注册了“丰年渔具商城”，并将“自选商场”的概念引入到渔具商店中。葛炳肖骄傲地说：“我们店里的一套管理系统都是我们自己开发的。”现如今，“丰年渔具商城”发展不错，在宁波已经有了５家店。
身兼双语司仪的婚庆老板
邱美玲很忙，预定她做婚礼司仪的档期已经排到了１１月份。邱美玲自办的“美玲婚庆”在网络上已小有名气，她的创业故事在母校——宁波城市职业技术学院被树为典型。记者来到位于世纪广场的“美玲婚庆”，首先被店内一件件精致、华美的结婚礼服吸引。“这可是我和妈妈从广州、杭州、苏州等地一件件亲手挑选来的。”邱美玲将自己的创业故事从这些礼服上说开去。
邱美玲说话轻柔，不急不慢，很有主持人的“范儿”。其实，在大学期间，她就是个文艺活跃分子，唱歌、主持、朗诵都不会落下。大二时，邱美玲就在校外主持各种路演活动，一次机缘巧合，她帮一对新人主持了婚礼。“没想到我在这个新兴行业也能有所发挥。”邱美玲将后来的创业归结于当年的缘分，婚礼司仪的经历在她心头埋下了最初的创业种子。
２００８年３月，毕业前夕的邱美玲仍然割舍不下对舞台的眷恋，在母亲的支持下创办了现在的“美玲婚庆”。然而，真正入行后邱美玲才发现要学的东西实在太多。于是，她和妈妈两人到上海逛婚庆展，学习婚礼会场布置；上网、逛论坛，为自己的“美玲婚庆”发帖子，做宣传。尽管如此，开业的头两个月里，“美玲婚庆”还是接不到生意。照邱美玲的话说，很多上门来的生意是被“吓跑”的。刚入社会的她，根本不懂如何与客户谈生意，总是从自身立场出发，往往一句商量价格的话就让顾客另选别家。直到２００８年５月，“美玲婚庆”才依靠邱美玲做婚礼司仪时获得的口碑接下了第一笔单子。
创业之初的艰辛，除了兜揽生意还有很多，进婚礼礼服就是其中一项。邱美玲想把“美玲婚庆”打造成能提供婚庆一条龙服务的公司，为了挑选最合心意的礼服，她和妈妈跑外地，从款式到做工、面料，一家家比较，一件件挑选。时常在外地一呆就是两三天，担心吃不惯当地的饭菜，母女俩还在出发前到超市买好饼干、泡面。最令邱美玲欣慰的是，自己精心挑选来的礼服几乎都能得到新人们的赞许。
如今，“美玲婚庆”有三四个专业团队承接婚庆业务，邱美玲不仅要做司仪，还身兼老板，从管理团队到谈客户、策划婚礼她都要参与，一年下来已驾轻就熟。“请我做司仪可是十分划算的。”邱美玲自豪地说。因为她还是宁波爱乐合唱团的一员，请她做司仪，还免去了请歌手助兴的费用。
不过，最令邱美玲得意的是，她是宁波为数不多的双语司仪。每当有跨国婚礼的时候，邱美玲的公司是当仁不让的首要选择。邱美玲说，前段时间才为一对异国结合的新人筹办过婚礼，新郎是阿富汗人，新娘是“宁波小娘”。这样的婚礼往往中西结合，感谢父母长辈时用中式礼节，交换戒指时用西方程序，同样相得益彰。
最近，她还在酝酿新的婚礼方式——主题婚礼，至于新颖在哪里，邱美玲卖了个关子：“下回你来看呗！”
范锡尧：
从种植４０亩地走向品牌农业
范锡尧在家“务农”已经两年了，自２００７年，从浙江理工大学毕业后，他就走上了一条与同学们截然不同的就业之路。他不再和现代化的电子科技打交道，而是回到家乡鄞州区五乡镇石山弄村，与西瓜、茭白、早稻等农作物朝夕相处，当起了一个地道的“农夫”。从起初的４０亩地到现在的６０亩地，范锡尧的多样化种植成效挺好，两年来收成不错，２００９年他准备试水“品牌农业”。
与范锡尧交谈，记者感觉他是一个带点执拗劲的人。范锡尧也承认，自己想做的事情总会坚持到底。高中时，有两年时间他坚持每天４点起床读书，最终考上大学。这让范锡尧坚信只要努力，没有什么事情能难倒自己。毕业前，范锡尧和其他同学一样找过工作，考过研。考研失败在家休养的几个月，他想明白了一件事。“在竞争如此激烈的电子行业，我既没有资本的优势，也没有技术的过人之处，想有所作为很难。不妨搞农业，把家里原有的几十亩地再扩大，种植多样化作物。”范锡尧回忆起当初的决定。然而老实巴交的父母对此坚决反对：“一个大学生务农，塌台！”范锡尧却不这么看，在与朋友的交谈中，他看到现在的农产品只要品种独特，质量好，价格不是问题，时兴的紫番薯就是最好的例子。范锡尧坚信，今后发展潜力最大的是农村！
父母拗不过范锡尧，于是答应让他试两年。范锡尧说干就干，他先向村委会申请拿地，扩大种植规模，认为有产量才有效益，不能小打小闹。作物品种方面，范锡尧决定多样化种植，西瓜、蚕豆、茭白、早稻是主要品种。从播种开始，范锡尧就过上了“农夫”的生活，每天早晨六七点起床到地里巡查，原本并不支持他的父亲也当上了范锡尧的技术顾问，用他多年的经验帮助他解决种植的问题。丰收的时候是范锡尧最忙的时候，六七月间，地里的西瓜成熟，他要用三轮车载到市场上卖。紧接着，早稻成熟，他得忙着将收割来的稻谷晒出。第一年范锡尧赚得的七八万块钱成了他掘到的第一桶金，足足比家里上一年种植所得提高了一倍。
“小试牛刀”的成功让范锡尧更加坚定了信心。今年，他又向村里多申请了２０亩地，一下将种植规模扩大至６０亩。同时，范锡尧也在今年经历了一次最大的困难。从７月开始连续不断的雨水，着实让他心烦。“幸好我们的西瓜卖得早，在雨季来临前基本已全部销售完毕，避免了损失，但早稻就遭殃了。”范锡尧的语气有点激动，“收割到仓库里的稻谷得立刻晒出，可天气实在是捉弄人，每每刚把稻谷铺开，就下起大雨，不得不马上将稻谷收回仓库。”那段时间，范锡尧一面在仓库里放了电风扇，２４小时不间断给稻谷通风，以免发芽，一面利用家里所有能利用的空间铺晾稻谷。此外，范锡尧还向镇政府申请将原本用来烘晚稻的烘谷机来烘早稻。现在早稻的问题基本得到解决。
谈及今后的打算，范锡尧看准了品牌农业的路子。“就像宁波的八戒西瓜，以后农产品也要烙上品牌。有了品牌不仅种植省心，还不用担心销路问题，会有超市找上门进货。”范锡尧介绍起来神采奕奕。
对范锡尧发展品牌农业，镇里很支持，不仅为他介绍了导师，团委还为他做了担保，帮助他申请到银行的小额贷款。范锡尧说，贷款资金近期应该就能到位，他决定在自己的“一亩三分地”上再干一场
