谢利宽,现为广州明心药业有限公司总经理,1998年毕业于广州市技师学院(时为广州市技工学校),2006年6月29日创立“明心”公司。公司现有正式编制人员62人,非正式编制人员136人。明心药业的销售网络是以广东省为主,目前销售网络已覆盖广州(包括省属)、江门、东莞、中山、珠海、深圳、佛山、韶关、清远、肇庆、茂名、潮州等地区的医院网络。
在班主任郑丽莉看来,学生谢利宽的成功是迟早的事,因为有一种难能而可贵的品质在他身上体现得尤为突出——诚信。从学生到企业老总,他骨子里的诚信不曾改变。
事业初期,“诚信”战胜了诱惑,随之而来的是意想不到的受益
1998年,谢利宽技校毕业,当了几个月的超市销售员,拔尖儿的销售业绩证明了其突出的销售能力和良好的沟通能力;而后,便回归家族生意——药材。说到家族生意,绝不是指谢利宽是“富二代”。谢家兄弟姐妹7人,兄弟5个。起初,药材生意只是父亲养家糊口的营生。1999年至2003年,谢利宽承令转战湛江。他回忆,那是一段“激情燃烧的岁月”——1辆三轮车,2名工人,凡事亲力亲为。5年的磨砺,谢利宽不仅积累了丰硕的人脉资源,还精通了药材的专业知识,并考取了相关的各种技能证。这是蜕变的黄金5年。
生意场上,诱惑丛生。此时,诚信是他的“护身符”。一次,一家药厂通过电话订了几十吨的货单。交货前,产品价格暴涨,如果此时不交货,而转卖予他人,就可赚两三百万。最终,谢利宽选择了按原价交货。这份诚信,让客户大为感动,之后的许多生意,谢利宽成为其诚信首选。口碑打响了,生意也逐渐旺起来。
诚信的“本色演出”,以及随之而来的意想不到的受益,让谢利宽感触良多,更树立了其“诚信为本”的商场原则。
开创“明心”,“诚信”树立企业文化
2003年,谢利宽回到广州。谢家五兄弟合股开创健安堂药业,并齐心合力做得风生水起,名声大震。
谢利宽表示,凭借自己的股份,就算一年不工作,也可分红300万。坐享其成或固步不前,从来都不是谢利宽的性格。他选择了“另起炉灶”,这是以另一种方式壮大家族产业“旁枝”的野心。2005年,谢利宽拿到500万退股资金,开始酝酿“明心”。
有魄力,有时需要付出很多。“明心”创立初期,谢利宽卖掉了房子,一家人窝在办公室。彼时,公司有赔不赚,2006年亏损70万,2007年亏损80万。所幸,2008年开始峰回路转。商场沉浮,谢利宽更明白何谓危机感,更明白企业文化内核的重要性。“明心”打的企业文化牌就是“诚信”。也由于诚信,“套牢”了一批固定顾客,而名声也不断招徕新市场。
送给技校生的祝福与建议:要学会积累,学会诚信交流,网络人脉资源
每个人都有属于自己的路,成功往往不可复制,但一些经验却可以借鉴。“该干什么的时候,就要做什么,就要做好。”优秀是一种习惯。学生时代,谢利宽培养了良好的生活、学习习惯,养成了细心谨慎的作风。
对于毕业后有志于创业者,谢利宽从自身的经验出发,给了个提醒:千万不能抱着急功近利的心态去做事,不能只凭一腔热血低头往前冲,要积累一定的经验;要学会不断学习进步,要学会以诚信与人交往,网络人脉资源。